Interviu cu Răzvan Cuc și Alexei Curti: Beneficiile de a fi parte din franciza RE/MAX
În acest interviu, vom explora beneficiile de a fi parte din franciza RE/MAX, perspectivele lor asupra industriei imobiliare din Moldova și strategiile pe care le implementează pentru a oferi servicii de înaltă calitate și pentru a rămâne în fruntea competiției. Așadar, pregătiți-vă să descoperiți secretele succesului în lumea imobiliară din Moldova.
(Răzvan Cuc) – Cum au fost începuturile RE/MAX Moldova?
(Alexei Curti) “Activând o perioadă îndelungată ca Crisis Manager, am vrut să fac ceva frumos în viață. Îmi doream să deschid un business și să trec de la salariat la propria afacere, schimbându-mi astfel gândirea și percepția. Sincer să fiu, a fost foarte greu, deoarece împreună cu un prieten am fost în România și căutam idei de afaceri, la care am decis să încerc să mă dezvolt în domeniul imobiliar, chiar dacă aveam o impresie total negativă față de agenți imobiliari. Cu timpul am înțeles că să fii agent imobiliar este foarte greu, chiar dacă clientului i se sugerează că rezultatul agentului este un miracol. De fapt, problema e că clientul nu cunoaște câtă muncă, cunoștință și timp investește agentul imobiliar pentru a finaliza cu succes o tranzacție de imobil în Chișinău.”
(Răzvan Cuc) – Cum arată piața imobiliară în Moldova?
(Alexei Curti) “Consider că la ziua de azi, piața noastră imobiliară este în stadiu de maturitate. Am observat că atât în interiorul agenției noastre, cât și în exterior, între alți agenți imobiliari, se lucrează tot mai mult asupra calității serviciilor. Astfel, vedem o creștere semnificativă pentru apartamente de vânzare atât în România, cât și în Republica Moldova, și personal cunosc cauzele. Deci, la momentul dat suntem într-o stagnare, prețurile deja fiind crescute. Oricum, mai devreme sau mai târziu toate problemele se finisează, și cei care vor fi pregătiți, atunci când se va porni o creștere economică, cu siguranță vor beneficia de rezultate. De exemplu, creșterea prețurilor sau chiar posibilitatea de a investi în imobile la prima etapă, oportunități sunt multe.”
(Răzvan Cuc) – Ce segment va domina piața imobiliară din Republica Moldova? Segmentul rezidențial versus segmentul comercial.
(Alexei Curti) “În primul rând, cred că se va dezvolta foarte mult piața rezidențială, deoarece oamenii vor să aibă casa lor, un loc unde să se poată relaxa mereu. Desigur că segmentul comercial la fel are un potențial foarte mare, deoarece întotdeauna vor exista diferite probleme, cum ar fi faptul că uneori antreprenorii au nevoie de un spațiu mai mare pentru a-și dezvolta afacerea, și invers, doresc să se mute dintr-un spațiu mai mare într-unul mai mic. În plus, în ultima perioadă prețurile la chirii pentru spațiile comerciale au ajuns să se ridice semnificativ, fapt pentru care mulți antreprenori au ajuns la concluzia că e mai bine să cumpere ceva în credit, decât să investească lunar în chirie.”
(Răzvan Cuc) – De ce RE/MAX?
(Alexei Curti) “E foarte important să fii alăturat unui brand care deja are o experiență ca agenție imobiliară și de la care poți să înveți. Mai bine înveți ceva de la un tovarăș cu experiență, decât să faci ceva singur. Totuși, brandul îți oferă o încredere că aparții la ceva mare și valoros. Mai mult ca atât, brandul RE/MAX este și lider global pe piața imobiliară. Clar lucru că pe lângă asta sunt și standardele pe care trebuie să le respectăm și dezvoltăm, prin traininguri, educație, și nu în ultimul rând răbdare. Într-o piață care este în fază de maturitate e foarte important să ai răbdare, îndeosebi. Mulți nu înțeleg că să fii agent imobiliar este de fapt o profesie, care dacă ai răbdare, în decurs de câțiva ani devii un adevărat profesionist. “
(Răzvan Cuc) – Legea agentului imobiliar.
(Alexei Curti) “Există un proiect de lege care urmează să fie implementat. Primele întâlniri cu colegii din domeniu au fost la unul din birourile RE/MAX, unde ne-am adunat toți și am început deja discuțiile, ba chiar și ne-am împărtășit cu experiența noastră cu reprezentanții Parlamentului, chiar dacă pe alocuri părerile s-au divizat. Sperăm totuși că în final acest proiect de lege va fi implementat. Ba mai mult, au fost propuse foarte multe lucruri frumoase și din proiectul de lege al României. De exemplu, ar fi bine ca fiecare agent imobiliar să absolvească anumite cursuri speciale și ulterior să facă și practică în cadrul unei agenții imobiliare, ca mai apoi să fie evaluat. În așa mod, acesta va înțelege dacă domeniul imobiliar este pentru el sau nu. De asemenea, cred că acest proiect de lege va face regulă pe piață, deoarece toți vor lucra în bază de contract, ceea ce este foarte important atât pentru agentul imobiliar, cât și pentru client. Și, nu în ultimul rând, în urma implementării acestui proiect se va face regulă pe piață, deoarece vor fi anumite sancțiuni pentru cei care nu respectă regulile.”
