Какие вопросы следует задать риэлтору при покупке или продаже недвижимости?
Продажа или приобретение недвижимости может быть одним из самых важных решений в жизни человека, но это не обязательно должно быть сложным. Чтобы упростить сделку и сэкономить время или получить профессиональные рекомендации, рекомендуется обратиться к услугам специалистов в области недвижимости.
RE/MAX Moldova представляет вам самые важные вопросы, которые следует задать агенту по недвижимости в процессе совершения сделки с недвижимостью. Этот шаг является частью стратегии RE/MAX Moldova по образованию местного рынка, на котором компания делает акцент с момента своего запуска.
«Разница между успешной сделкой и неудачей может составлять работа риэлтора. Поэтому выбор риэлтора является очень важным шагом в процессе сделки. Ваш консультант должен быть профессионалом в своей области, хорошим коммуникатором и переговорщиком, а также специалистом, соблюдающим этический код и гарантирующим предоставление наилучших качественных услуг», — заявил Алексей Курти, президент RE/MAX Moldova.
Чтобы выбрать хорошего агента по недвижимости и добиться успешного сотрудничества с ним, RE/MAX рекомендует задать следующие вопросы:
- Какой у вас опыт в качестве недвижимостного агента?
Опытный недвижимостный агент, который успешно заключил множество сделок, обладает широким видением рынка недвижимости и имеющихся возможностей, благодаря чему может предлагать персонализированные рекомендации своим клиентам. Также он будет знать, как должным образом продвигать объект недвижимости, предназначенный для продажи, или предложить те объекты, которые наилучшим образом соответствуют требованиям покупателей.
Хотя опыт играет важную роль, это не единственный критерий, который следует учитывать. Существуют также молодые недвижимостные агенты, которые очень быстро овладели рынком недвижимости. Особое преимущество имеют франчайзинговые агентства, поскольку их агенты могут быстро учиться у более опытных коллег.
- Сколько недвижимостных сделок вы провели в последние годы в районе объекта, который я продавать или покупать?
Знание района и его особенностей агентом недвижимости, которого вы выбираете, крайне важно, особенно в городах, где каждый район может иметь свои особенности. Опытный агент недвижимости в выбранном районе может предоставить важные детали, включая малоизвестные факты о окружении и его жителях, предоставляя дополнительные аргументы в переговорах или, если речь идет о покупке жилья, может предложить объект, который соответствует требованиям клиента, но более выгодный с некоторых точек зрения (цены и т. д.).
Какую цену вы считаете разумной для продажи моей недвижимости или для моих требований в качестве покупателя?
Когда речь идет о недвижимостных сделках, будь то покупка или продажа квартиры, каждый клиент устанавливает свою цену, основанную на своих желаниях или знаниях о сделках в данном районе. Недвижимостный агент будет иметь больше информации и сможет сделать оценку недвижимости на основе рынка и других объективных и релевантных критериев. Хотя в конечном итоге клиент устанавливает окончательную цену или принимает решение о покупке недвижимости, важно выслушать мнение и аргументы профессионального агента.
- Какие инструменты продвижения вы используете?
При продаже недвижимости инструменты продвижения, которыми располагает недвижимостный агент, играют важную роль, так как они могут привлечь квалифицированных потенциальных покупателей через их воздействие на целевую аудиторию.
Агент должен использовать смешанный набор инструментов продвижения, включающий собственный веб-сайт агентства, богатую личную сеть контактов и доступ к национальным порталам недвижимости.
- К каким базам данных у вас есть доступ?
Если клиент заинтересован в покупке недвижимости, агент должен иметь доступ к максимальному количеству объектов недвижимости, чтобы предложить варианты, максимально соответствующие полученным требованиям. Таким образом, важна наличие как можно большей базы данных, чтобы предоставить клиенту возможность выбрать желаемый объект из широкого спектра предложений.
Как мы будем поддерживать связь? Когда я могу связаться с вами для обновлений о выявленных возможностях?
Поскольку недвижимостный агент является партнером клиента на протяжении всего срока действия контракта, особенно в случае исключительного представительства, общение с ним имеет большое значение. Время для контакта в течение сотрудничества и способ коммуникации с клиентами могут быть критериями, которые клиент может учитывать при выборе недвижимостного агента.
- Какие критерии следует учитывать при покупке квартиры?
Помимо собственных критериев, которые каждый человек принимает во внимание при выборе желаемого жилья, преимущество партнерства с недвижимостным агентом заключается также в его рекомендациях, так как он видит вещи с точки зрения рынка. Поэтому было бы интересно спросить его, что он считает преимуществами и на что клиенту следует обратить внимание при покупке жилья. Искренний ответ с персонализированными рекомендациями говорит о открытости агента и его желании заключить справедливую сделку.
Помимо этих аспектов, специалисты RE/MAX рекомендуют клиентам обратить внимание на выбор агентства, к которому принадлежит недвижимостный консультант. Агентство должно предписывать своим сотрудникам строгий этический кодекс, чтобы убедиться, что предлагаемые услуги соответствуют самым высоким стандартам. Например, все аффилированные с RE/MAX обязуются соблюдать определенные принципы общего этического кодекса, включая: всегда быть в курсе новостей в недвижимости, действовать в соответствии с законодательством, постоянно совершенствоваться через общее образование, представлять интересы клиента, предоставлять равные услуги без дискриминации, сотрудничать с другими агентами или агентствами и обеспечивать прозрачную коммуникацию.
Для тех, кто желает воспользоваться услугами профессиональных недвижимос
