Интервью Наталья и Адриан Цуркану – Владельцы брокерской компании RE/MAX Invest, Кишинев
Наталья и Адриан Цуркану, владельцы агентства RE/MAX Invest в Кишиневе, решили рассказать нам о рынке недвижимости в Республике Молдова в коротком интервью.
1. По каким причинам вы выбрали франшизу RE/MAX?
Находясь в поисках бизнес-идеи, я изучил и проанализировал много информации, исследований, связанных с тенденциями бизнеса, различных графиков в различных областях.
Окончательный выбор пал на франчайзинговый бизнес в сфере недвижимости.
Выбор бренда RE/MAX был обусловлен несколькими факторами:
а) Опыт работы 47 лет на рынке, присутствие по всему миру;
б) Любой человек, семья на определенном этапе жизни захочет удовлетворить свою потребность иметь собственное жилье, говорим ли мы о доме или квартире;
в) Отсутствие международного бренда на рынке недвижимости Республики Молдова.
2. Каковы были первые шаги в сфере франчайзинга недвижимости RE/MAX?
Контракт о франчайзинге был подписан в феврале 2020 года, чему предшествовал период переговоров и обсуждений с представителями RE/MAX Румыния, а затем с RE/MAX Молдова.
Затем последовал период обязательного обучения брокеров-собственников, которое нужно было пройти до открытия офиса.
Этот период несколько осложнилась пандемией COVID-19, сделавшей невозможным физическое путешествие по Румынии.
Хотя мы ограничились реальными поездками, мы получили пользу от большого количества других тренингов, на этот раз онлайн, организованных Академией RE/MAX в марте-апреле, где у нас была возможность учиться у разных спикеров, в том числе иностранцев.
Период пандемии каким-то образом совпал с периодом подготовки офиса, и открытие офиса RE/MAX Invest в Кишиневе стало возможным сразу после смягчения эпидемиологических мер.
Хоть открытие офиса и не было грандиозным, но с организацией масштабного мероприятия, где у нас есть специальные гости, мы все же надеемся, что нам удастся организовать такое мероприятие в кратчайшие сроки.
3. Как обстоят дела на рынке недвижимости в Республике Молдова?
Рынок недвижимости в Республике Молдова постоянно растет. Объем сделок с недвижимостью в 2019 году достиг рекордного значения, увеличившись на 40% по сравнению с 2018 годом. Статистика показывает, что за 2019 год было продано 28 674 квартир, что значительно превышает прогнозы экспертов-экономистов. А 80% всех продаж недвижимости происходит в столице.
2020 год плюс период пандемии знаменует собой новую тенденцию на рынке недвижимости, а именно строительство новых жилых комплексов в пригородах столицы и даже в других городах республики.
Мы полагаем, что эта тенденция сохранится и в 2021 году.
Еще одним фактором, влияющим на рынок недвижимости Республики Молдова, является повышение доступности приобретения квартир.
Здесь мы можем говорить о нескольких возможностях для будущих владельцев: а. Программа «Первый дом» станет доступнее в 2020 году, поскольку расширились категории людей, которые могут воспользоваться этой программой.
б) Финансовые учреждения Республики Молдова предлагают несколько видов ипотечных кредитов;
в) Строительные компании предлагают возможность приобретения квартир в рассрочку.
Читайте также: Семейство RE/MAX расширяется в Республике Молдова
4. Что привлекают владельцев недвижимости из Республики Молдова?
В Республике Молдова значительная часть владельцев предпочитают продавать/покупать недвижимость за свой счет.
Всех собственников, продавших или купивших недвижимость через агентства недвижимости, можно разделить на 2 большие группы: тех, кто имел положительный опыт, и тех, кто имел отрицательный опыт.
Конечно, на рынке недвижимости Республики Молдова есть профессионалы в этой области, которые предоставляют качественные услуги.
Но в то же время отсутствие правового регулирования в этой сфере, отсутствие обучения тех, кто занимается этой деятельностью, отсутствие Кодекса этики и прозрачности во взаимоотношениях между собственником и агентом по недвижимости наносит вред его имиджа много, и именно здесь возникает зависимость клиентов от услуг, предоставляемых агентами по недвижимости.
Открывая офис RE/MAX Invest, мы стремимся внести четкую разницу в наши услуги на рынке недвижимости, изменив способ торговли недвижимостью.
Мы хотим предоставлять консалтинговые услуги в сфере недвижимости по самым высоким стандартам качества с соблюдением принципов деятельности: этичное поведение, профессионализм, клиентоориентированность и проактивные действия.
