Какие вопросы следует задать риэлтору при покупке или продаже недвижимости?
Покупка или продажа недвижимости может быть одним из самых важных решений, которые человек принимает в своей жизни, но оно не должно быть трудным. Чтобы облегчить сделку, сэкономить время или получить профессиональные рекомендации, желательно воспользоваться услугами специалистов по недвижимости.
RE/MAX Молдова представляет наиболее важные вопросы, которые необходимо задать агенту по недвижимости в процессе сделки с недвижимостью. Этот подход является частью стратегии RE/MAX Молдова по обучению местного рынка, на которую компания рассчитывает с момента своего запуска.
«Разницу между успешной сделкой и неудачной может составить агент по недвижимости. Поэтому его выбор является очень важным шагом в процессе транзакции. Ваш консультант должен быть профессионалом в этой области, хорошим коммуникатором, а также переговорщиком, соответственно, специалистом, который уважает этический кодекс и гарантирует, что вы получите услуги самого высокого качества», — сказал Алексей Курти, президент RE/MAX Молдова.
Чтобы выбрать хорошего агента по недвижимости, а также впоследствии наладить с ним успешное сотрудничество, RE/MAX предлагает ответить на следующие вопросы:
Что нужно знать об агенте по недвижимости
Какой у вас опыт работы агентом по недвижимости?
Опытный агент по недвижимости, совершивший множество успешных сделок, имеет широкое представление о рынке недвижимости и существующих возможностях, поэтому может предоставить своим клиентам персональные рекомендации. В то же время он будет знать, как правильно продвигать недвижимость, предназначенную для продажи, или предлагать те объекты, которые лучше всего соответствуют требованиям покупателей.
Хотя опыт важен, это не единственный критерий, который следует учитывать. Более того, есть много молодых агентов по недвижимости, которые очень быстро изучили рынок недвижимости. С этой точки зрения франчайзинговые агентства имеют особое преимущество, поскольку их агенты могут быстро учиться у более опытных коллег.
2. Сколько сделок с недвижимостью вы совершили за последние годы в районе недвижимости, которую я продаю или покупаю?
Знание района и его специфики для выбранного агента по недвижимости особенно важно, особенно в городах, где каждый сектор может иметь свою специфику. Агент по недвижимости, имеющий опыт работы в этом районе, может предоставить необходимую информацию о нем, в том числе менее известные сведения об окрестностях и его арендаторах, предоставить дополнительные аргументы в переговорах или, если мы говорим о покупке дома, может предложить недвижимость, соответствующая требованиям клиента, но более выгодная с некоторых точек зрения (цена, но не только).
3. Какую цену вы считаете разумной для продажи моей недвижимости или для моих требованиях как покупателя?
Когда мы говорим о сделках с недвижимостью, независимо от того, говорим ли мы о покупке или продаже квартиры, каждый клиент предлагает сумму сделки, исходя из своих пожеланий или знаний, связанных со сделками в этой сфере. Агент по недвижимости будет располагать дополнительной информацией и знать, как оценить недвижимость в соответствии с рыночными и другими объективными и значимыми критериями. Даже если в конечном итоге клиент установит окончательную цену или решит, стоит ли приобретать недвижимость, важно прислушаться к мнению и аргументам профессионального агента.
4. Какие инструменты продвижения вы используете?
В случае продажи дома инструменты продвижения, которые имеет в своем распоряжении агент по недвижимости, имеют важное значение, поскольку с помощью них, соответственно, благодаря их воздействию на целевую аудиторию, можно привлечь квалифицированных клиентов, потенциальных покупателей.
Агент должен извлечь выгоду из набора рекламных инструментов, включая собственный веб-сайт агентства, богатую личную сеть и доступ к национальным порталам недвижимости.
5. К каким базам данных у вас есть доступ?
Если клиент хочет купить недвижимость, агент должен иметь доступ к как можно большему количеству объектов, из которых он может предложить варианты, максимально приближенные к полученным требованиям. Таким образом, важна как можно большая база данных, чтобы обеспечить клиенту возможность выбора желаемой недвижимости из разнообразного спектра предложений.
Отзывчивость агента по недвижимости
6. Как мы будем поддерживать связь? Когда я могу связаться с вами для получения обновленной информации о выявленных возможностях?
Поскольку агент по недвижимости является партнером клиента на протяжении всего срока действия договора, особенно в случае эксклюзивного представительства, общение с ним очень важно. Временной интервал контакта во время сотрудничества, а также способ, который он выбирает для общения с клиентами, могут быть критериями, которые клиент может учитывать при выборе своего агента по недвижимости.
7. Какие критерии следует учитывать при покупке квартиры?
Помимо собственных критериев, которые есть у каждого человека при выборе желаемого дома, преимущество сотрудничества с агентом по недвижимости заключается еще и в рекомендациях, предлагаемых им, который видит вещи с точки зрения рынка. Итак, ему будет интересно узнать, что он считает преимуществами и на что следует обратить внимание клиенту при покупке жилья. Честный ответ с персонализированными рекомендациями означает открытость со стороны агента, а именно его стремление заключить честную сделку.
В дополнение к этим направлениям специалисты RE/MAX рекомендуют клиентам также обращать внимание при выборе агентства, с которым сотрудничает консультант по недвижимости, которое должно налагать строгий этический кодекс на своих сотрудников, чтобы гарантировать, что предлагаемые услуги соответствуют самым высоким стандартам. Например, все филиалы RE/MAX обязуются соблюдать определенные принципы общего этического кодекса, такие как: всегда быть в курсе новостей в сфере недвижимости, действовать в соответствии с законодательной базой, совершенствоваться посредством совместного обучения, представлять интересы клиента, предоставлять равные услуги без дискриминации, сотрудничать с другими агентами или агентствами и прозрачно общаться.
Для тех, кто желает воспользоваться услугами профессиональных консультантов по недвижимости, в распоряжении сеть международных офисов RE/MAX со всей необходимой информацией и поддержкой. Вы можете найти нас здесь!
